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课（kè）程目的：
掌握供应商开发的流程和策略
建立既具（jù）战略性（xìng）又具灵活性的供应商（shāng）关系
掌握（wò）供应商管理实战技能
掌（zhǎng）握采购的多（duō）种绩效评估（gū）技能（néng）
提高供应商开发的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成（chéng）本降低，成本中心转化为利润中心
课程（chéng）内容简（jiǎn）介：
di一（yī）讲 新时（shí）期的采（cǎi）购（gòu）——供应链（liàn）管理：构筑新（xīn）型供应关系
1、 采购的现代角（jiǎo）色
2、 国内采购（gòu）管理的（de）现（xiàn）状
3、 采购与供应链的简（jiǎn）单模型（xíng）
4、 采购管理职能的间接作用
5、 供应链（liàn）管理（lǐ）与供应（yīng）链的构成因（yīn）素（sù）
6、 供（gòng）应（yīng）链管（guǎn）理能为企业带来什么（me）
7、 供应链管理的（de）性能评价和（hé）行动步骤（zhòu）
8、 信息失真和“牛鞭效（xiào）应（yīng）”
第（dì）二讲 供（gòng）应商开发与管理
1、供应商开发必要性
2、 供应商（shāng）开发流程分析
3、厂商开发（fā）五大步骤
1) 如何发现潜在供（gòng）应商
2) 评估潜在供应（yīng）商
A. 如何（hé）评（píng）估潜在供（gòng）应商需要考量（liàng）的（de）因（yīn）素
B. 评估潜在供应商10大（dà）方式（shì）
财务状况分析（xī）ü
第三方评价人ü
ü 评价会议
调查（chá）参观（guān）设施设备ü
质量能（néng）力分析ü
生产能力分析ü
服（fú）务能力分（fèn）析ü
应变能力分析ü
ü 信（xìn）息（xī）技术能力分析
一般（bān）现（xiàn）场评审（shěn）程序ü
3) 厂（chǎng）商评估策（cè）略与方（fāng）法（fǎ）
4) 供应商选择的其他考虑
ü 案例：日本同（tóng）事对供应商的评估
4、供应商日常管理
1) 厂商管理圈
2) 供（gòng）应商绩（jì）效考核（hé）三种方案
3) 供应商定期（qī）与不定（dìng）期（qī）稽核（hé）
4) 供应商（shāng）教育训（xùn）练与辅导
5) 供应商（shāng）大会
案例：西（xī）门子供应商（shāng）关（guān）系15条原（yuán）则ü
6) 供应商绩（jì）效量化考（kǎo）评
讨论：如何从供（gòng）应（yīng）商管理中获（huò）取成本优（yōu）势
第（dì）三讲（jiǎng） 采（cǎi）购成本控制
1、采购价（jià）格管理（lǐ）与分析（xī）
1) 供应商通常（cháng）依据哪些要素进行（háng）报价
2) 如何（hé）要求并分析供应商的成本分（fèn）析
3) 如何（hé）运用价（jià）格分析工具（jù）来分析报（bào）价
ü 案例（lì）分析
2、如何降低采购成本的技巧
1) 降低库（kù）存量与较佳采购时（shí）间
2) 采（cǎi）购价格因应涨（zhǎng）价/独采购/紧急采购之道
3) 降（jiàng）低采购单（dān）价十五方式
4) 降低采（cǎi）购成本的（de）途径有哪些（xiē）
案例分析ü
3.采购谈判技巧
1) 谈（tán）判的步骤
2) 谈判（pàn）的致胜（shèng）之道（dào）
3) 如（rú）何（hé）打破谈判僵局
4) 采购谈（tán）判技（jì）巧（qiǎo）的“规则”
5) 成本与价（jià）格分析
6) 降（jiàng）低成本的十二种方法与（yǔ）具体运（yùn）用
4.采（cǎi）购管理效能评估
1) 采购管理效能（néng）评估的方法
2) 采（cǎi）购人员的绩效评估
3) 解决无效的（de）采购行为
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